Comment construire un Business Plan Padel solide en 2026 ?
Monter un business plan pour un club de padel ne s'improvise pas. Entre l'étude de marché, le prévisionnel financier, le plan de trésorerie et la présentation investisseurs, il faut jongler avec des dizaines de variables.
Les 7 erreurs fatales dans un Business Plan Padel
- Surestimer le taux de remplissage : 70% dès le mois 1 est irréaliste. Prévoyez quelque chose de raisonnable à 40%.
- Oublier des dépenses : du gros oeuvre à la machine à café, tout doit être listé !
- Négliger les charges mensuelles : Électricité des terrains couverts, entretien gazon synthétique, remplacement des balles, filets et moquettes, staff...
- Ignorer le résultat net : Formez-vous pour comprendre l'importance de cette donnée !
- Sous-estimer les coûts RH : 1 gérant + 2 accueils... 9h - 00h 7/7, ça demande une grosse organisation.
- Présenter un seul scénario : Les banques veulent voir un scénario pessimiste, réaliste et optimiste.
- Ne pas justifier vos hypothèses : "Je vise 500 membres" → Pourquoi 500 ? Bassin de population ? Concurrence ?
Les postes de revenus à intégrer dans votre prévisionnel
Un club de padel ne vit pas que de la location de terrains. Voici les 8 sources de revenus à anticiper :
- Location horaire : Tarif plein / Heure creuse / Week-end
- Abonnements mensuels : Formules illimitées ou X heures/mois
- Cours collectifs & stages : Écoles de padel, stages vacances, cours adultes
- Coaching privé : Vous prenez une commission (20-30%) ou salariez des coachs
- Tournois & événements : Droits d'entrée, sponsoring, buvette tournoi
- Bar / Snack : entre 15 et 30% de votre C.A
- ProShop : Raquettes, balles, textiles (marge 30-40%)
- Entreprises : Team-building entreprises, anniversaires, soirées
Quel investissement initial pour un club de padel ?
Le budget varie énormément selon votre projet. Voici les 3 typologies principales :
| Type de Projet |
Investissement |
Détails |
| 3 terrains extérieurs |
300k€ - 600k€ |
Foncier + Dalle + Terrains + club-house |
| 4-6 terrains couverts |
600k€ - 1.5M€ |
Foncier + Dalle + Structure métallotextile + terrains |
| Complexe PREMIUM |
1.5M€ - 5M€ |
Foncier + Bâtiment + Restaurant + Séminaire +8 terrains |
Notre modèle Excel s'adapte à ces 3 scénarios. Vous entrez votre investissement réel, et le calcul de rentabilité, d'amortissement et de remboursement d'emprunt se fait automatiquement.
Quelle rentabilité espérer sur un club de padel ?
La marge nette d'un club bien géré se situe entre 10% et 30% selon le modèle. Un club "autonome" (sans bar/snack) aura une marge plus élevée mais un CA plus faible. Un club avec restauration aura un CA plus élevé mais des charges RH plus lourdes.
Exemple concret : 4 terrains couverts avec petit bar
- CA annuel : 280 000€ (Location 200k + Bar 50k + Cours 30k)
- Charges : 185 000€ (Loyer 60k + RH 80k + Énergie 25k + Autres 20k)
- Résultat net avant impôt : 95 000€ (soit 34% de marge)
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